Indicadores que melhoram
Resultados tipicos observados em clientes parceiros Microsoft apos a entrega
Oportunidades de base mapeadas e priorizadas
Clientes abordados com proposta estruturada no Q1
Taxa de conversão de reunião para proposta formal
Tempo gasto em prospecção manual sem dados
Por que isso importa agora — e não no próximo trimestre
- O FY26 Microsoft já começou em julho de 2026: parceiros que não mapearam a base nos primeiros 90 dias perdem o momentum de budget dos clientes e chegam tarde nas conversas estratégicas
- Oportunidades de Copilot, Security e Azure estão dormindo na sua base atual — mas sem dados estruturados, você aborda clientes errados na ordem errada e queima relações valiosas com abordagens mal calibradas
- Propostas genéricas não abrem portas com decisores: diretor de TI e CFO exigem contexto específico do ambiente deles — e a maioria dos parceiros chega à reunião sem isso
- Enquanto você planeja, concorrentes com inteligência de dados já estão na frente do mesmo cliente com uma proposta personalizada — e o cliente percebe quem fez o dever de casa
O que muda quando você entra no FY26 com visibilidade real
| Sem o PartnerLens | Após a demo consultiva | |
|---|---|---|
| Visão da base de clientes | Sensação — 'acho que tenho oportunidade com esses clientes' | Mapa visual estruturado com oportunidades rankeadas por potencial e solução Microsoft |
| Priorização comercial no Q1 | Equipe de vendas decide por intuição ou relacionamento — sem critério técnico | Guia de priorização claro: quais clientes abordar primeiro, com qual solução e qual argumento |
| Abertura de conversas com clientes | Reuniões genéricas de 'atualização de portfólio' que raramente evoluem para proposta | Proposta executiva personalizada com contexto do ambiente do cliente — pronta para levar na semana seguinte |
| Qualificação de oportunidades MCI | Incerteza sobre elegibilidade — engagements avançam sem validação e caem no Partner Center | Checklist de qualificação MCI aplicado desde o início — oportunidades já entram no funil com critérios validados |
Como funciona a demo consultiva de 45 minutos
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Etapa 1 — Briefing de contexto (5 min): antes da sessão, você preenche um formulário rápido com o perfil da sua base de clientes (segmentos, soluções Microsoft em uso, estimativa de licenças); chegamos preparados, não fazemos pergunta básica ao vivo
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Etapa 2 — Demonstração ao vivo com o seu cenário (20 min): rodamos o PartnerLens Sales Accelerator aplicado ao perfil real da sua base — Copilot, Security, Azure ou M365 — e você vê ao vivo como a plataforma identifica, prioriza e descreve as oportunidades
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Etapa 3 — Mapa de oportunidades e guia de priorização (15 min): apresentamos o mapa visual gerado e o guia de priorização: quais clientes têm maior potencial, qual solução Microsoft faz mais sentido para cada perfil e qual abordagem comercial usar
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Etapa 4 — Entrega dos materiais e próximos passos (5 min): você sai da sessão com o roteiro de proposta executiva editável, o checklist de qualificação MCI e clareza sobre como transformar o mapa em pipeline ativo no FY26
O que voce recebe
✓Demonstração ao vivo do PartnerLens Sales Accelerator aplicada ao cenário real da sua base de clientes (Copilot, Security, Azure ou M365)
✓Mapa visual de oportunidades potenciais identificadas a partir do perfil da base de clientes do participante — com ranking de prioridade
✓Guia de priorização do FY26: quais clientes abordar primeiro, com qual solução Microsoft e com qual argumento comercial
✓Roteiro de proposta executiva gerado pela plataforma — modelo editável para levar ao cliente na semana seguinte à demo
✓Checklist de qualificação de oportunidades MCI para validar elegibilidade dos engagements diretamente no Partner Center
Para quem e
- Empresa parceira Microsoft ativa — ISV, reseller ou SI com base de clientes em Microsoft 365, Azure, Security ou Copilot
- Participante com autoridade comercial ou influência direta no planejamento de vendas do FY26 (diretor, gerente, head ou fundador)
- Base de clientes mínima com pelo menos alguns ambientes Microsoft ativos — a demo é mais valiosa quanto mais real for o cenário trazido
- Compromisso de participar ativamente da sessão de 45 min com câmera e contexto do próprio negócio — não é webinar, é consultoria ao vivo
O que parceiros dizem
"Entrei achando que era mais uma demo de ferramenta. Saí com um mapa de 14 oportunidades rankeadas na minha base — 3 delas eu nem sabia que existiam. Abrimos conversa com 2 clientes na semana seguinte usando o roteiro de proposta. Valeu muito mais do que os 45 minutos investidos."
"A clareza que a sessão trouxe sobre priorização mudou a forma como nossa equipe abriu o ano fiscal. Paramos de abordar clientes por intuição e começamos a trabalhar com critério. O checklist de qualificação MCI também foi fundamental para não perdermos tempo com engagements inelegíveis."
Perguntas frequentes
Isso é uma demo de produto ou uma consultoria real?
É consultoria com demonstração ao vivo. Não mostramos slides genéricos — rodamos a plataforma aplicada ao perfil real da sua base de clientes. Quanto mais contexto você trouxer sobre seu ambiente Microsoft, mais relevante e acionável será o resultado da sessão.
Preciso ter dados estruturados da base de clientes para participar?
Não. Antes da sessão, você preenche um briefing simples com informações que já tem — segmentos de clientes, soluções Microsoft em uso, estimativa de licenças. A plataforma trabalha a partir dessas informações e gera o mapa durante a demonstração ao vivo.
A demo garante que minha empresa vai receber MCI?
Não. A demo consultiva identifica oportunidades potenciais e ajuda a estruturar abordagens comerciais. Elegibilidade para MCI depende de critérios específicos de parceiro, cliente, localização, solução e regras vigentes — e deve ser validada no Partner Center. O checklist entregue na sessão orienta essa validação.
Qual é o custo da demo e quanto tempo leva para agendar?
A demo consultiva é gratuita para parceiros Microsoft qualificados. Após o preenchimento do formulário, nossa equipe retorna em até 1 dia útil para confirmar disponibilidade e enviar o briefing pré-sessão. O tempo total entre agendamento e realização da sessão costuma ser de 3 a 5 dias úteis.